SNSでマンションリノベが売れる!?高額商材のSNSマーケティングとは

皆さんこんにちは！マーケティングモンスターです。

今回はブラックフライデーやクリスマス商戦が高まるこの時期に、SNSで売れる高額商品、マンションリノベーションについてご紹介したいと思います。
一商品辺り数百万円といった高単価な商材についてご紹介していきますので、ぜひ最後までご覧ください。

SNSでマンションリノベーションが売れる!?

SNSでマンションリノベーションが売れると聞いても、ピンとこない方も多くいらっしゃると思いますので、まずはSNSが現在どのような場であるかをご紹介します。

SNSは単なる交流からものを売り買いする市場へ

SNSが世間一般に浸透してからかなりの時間が経過し、人々の利用方法も多様介しています。

初期のSNSは、流行に対してのアンテナ感度が高い人々が主たるユーザで、彼ら彼女らは友人との交流を目的とした個人でした。

そのような人々が集まるSNSは企業にとっても魅力的な場となり、公式アカウントなどが発生。自社のマーケティングツールの一つとなります。

そして現在人々の購買行動に占めるオンラインの割合は非常に高まり、SNSで見かけた商品をそのまま購入するなど、SNSは大きな市場を形成しています。

そんな市場としてのSNSでは様々な商品が販売され、主要SNSとして有名なInstagramでは女性向けアパレルやインテリアグッズの店舗など単価の低い商材が多い状況です。

SNSでは高額商品も売れる！

しかし、単価の低い商品が主たるSNSでも高額な商品の販売が行われているんです！
しかも、その商材はかなりの高額になる不動産分野、マンションリノベーションです。

リノベーションであれば最低でも数百万円という単価になりますが、SNSを活用して実際に販売されている方がいらっしゃいます。

続いては、SNSを利用してそのような高額商材を販売されている方をご紹介します。

SNSでマンションリノベを販売されている実例

以下では、SNSを活用して高額商材のリノベーションを販売されている方をお二人ご紹介します。
30代でSNSを活用し、大きな事業成長を遂げられている方々ですので是非ご覧ください。

つじぽよ。さん

つじぽよ。(Instagram:つじぽよ。｜リノベしまくる東大卒建築家)さんは、東京大学を卒業後新卒でオープンハウスに入社。

社長直下の部隊にて不動産事業を経験されたのちに独立し、現在建築家としてご活躍されています。

つじぽよ。さんの代表作は、テレビなど複数の媒体でも取り上げられたご自宅です。

マンションの一室に特徴的なアイアンの大きな扉を備え付けた洗練されたリノベーションで、「年間1,000人が訪れる家」としても有名です。

そんなつじぽよ。さんはInstagramを活用し、ご自身の経営される会社であるdropのマーケティングを非常に効果的に実施されています。

無料のSNSでフォロワーを獲得し、その知名度を利用して広告費を削減、料金に反映することで顧客にとって価値の高いサービスを提供し、顧客満足度を高めています。

つじぽよ。さんいわく一つのストーリーで23のリノベーション依頼が来たこともあるとか！
SNSで高級商材が売れるモデルケースの一つとして非常に参考になる例ではないでしょうか。

つじぽよ。さんのInstagramは上記以外にもメンバーの募集などもされており、つじぽよ。さんの世界観に共感する人々が集まる場となっています。
資産価値の高い不動産の見つけ方など、一般の方にも参考になる投稿が盛りだくさんですのでぜひご覧ください。

Instagram:つじぽよ。｜リノベしまくる東大卒建築家

SUEさん

SUE(Instagram:SUE∣建築家)さんは、建築を使って経済的自立を目指す「建築家×資産家」の視点を提案されている建築士で、高校卒業後始めたビジュアル系バンドの解散後に見かけたガレージハウスにほれ込んで建築を始めた異色の経歴の持ち主でもあります。

SUEさんの特色は自邸を用いて資産を増やす方法を取られている点です。

建築士として駆け出しで年収300万円代であった時期に初めて自邸を建築され、
その自邸を売却することで新たに資産性の高い自邸を建築するという資産形成をされています。

自邸はもちろんガレージハウスで、ハウススタジオなどとして運用することで「稼ぐ家」としての側面も持ちます。

SUEさんご自身はInstagramでのマーケティングを主とされてはいませんが、そのフォロワーの多さから、自邸のお隣に建築されたもう一棟の戸建ての買い手をInstagramで募集するなど柔軟にSNSを活用されています。

また、建築のデザイン性の高さをInstagramで多くのユーザーが認知していることで、現在予定している貸別荘事業の集客にも大きな影響を与えている点もSNSの活用といえるでしょう。

SUEさんのInstagramではその洗練された空間の写真に加えて、資産としての建築に関する発信もみることができます。
建築に携わる方もそうでない方にも感性を刺激されるアカウントとなっていますので是非ご覧ください。

Instagram:SUE∣建築家

SNSで高額商材をうるコツは？

今回ご紹介した例の方々は、単に自身の商材を紹介しているだけではありません。
特に、高額商材を扱われる中で必要となる要素を満たした投稿をされています。

投稿そのものの質が高い

当然の話ですが、投稿自体が怪しいものになると発信者自体の信頼に関わります。

投稿を見ているユーザーも一人の人間ですので、信頼を積み重ねられる投稿が大切になるでしょう。
つじぽよ。さんでいえば、「資産価値の高い不動産の見つけ方」といったコンテンツもユーザの利益になることを根拠をもって解説しているためこれにあたります。

商材・本人からストーリーを感じられる

SNS上での発信から、商材や販売している本人にストーリーがあることも要因の一つです。権威性にも似ています。

企業での経験を用いて独立し、人々の生活を豊かにする仕事を行っている。

収入が少ない中での挑戦を成功させ、デザインの優れた空間を作った。

このように「ストーリーがある人」としての認知を獲得できると、価格以外にブランドとしての販売が可能になります。
商材・本人のもつストーリーをユーザに伝えることで、深いファンづくりと、それに伴う商材の販売へと繋がります。

購入後の未来がイメージできる

SNS上では商材の機能や価格がアピールされることが多くありますが、高額商材においては価格以外にそれを買った結果どのような未来が得られるのかという観点も関わってきます。

特に、今回ご紹介したマンションリノベなどの不動産でいえば、「資産価値の高く、心躍る素敵な空間での生活」が購入後の未来としてイメージできます。

高額商材では購入の最後の一押しとして、ロジックとしての部分だけでなく感情に訴えかける要素が重要になります。
デザインやブランドの価値と近しいものではありますが、高い買い物だからこそ、「欲しいという気持ち」を強く動かすことが大きな力となります。

相性のいいSNSは？

SNSを通じてマンションリノベなど高額商材の販売を行う方をここまででご紹介しましたが、SNSでそのような商材を扱うとなるとどのSNSが適しているのでしょうか？
今回は私たちがおすすめするSNSをご紹介します。

Instagram

言わずと知れたInstagramですが、現在は様々な機能が追加され単なるSNS以上の価値を持っています。
投稿はもちろんのこと、ショップと連携した機能やリンクの掲載が容易になった点など、マーケティングを行う場としての効果が高まっています。

特に、SNSユーザの中心である若い世代はネット上で商品を購入する行為に対して抵抗感がなくトレンドに対しての反応が顕著であるため、商品の販売以外にも市場調査としても活用が可能です。

今回ご紹介したような高額商材に関してはSNS上で購入までが完了するわけではありませんが、数万円ほどの商材であれば十分に販路の一つとして確立できるポテンシャルが存在します。

Pinterest

Pinterestは一時期中条あやみさんを用いてテレビCMを打つなど、近年ユーザを獲得しているSNSの一つです。

画像を中心としており、気に入った画像をピンすることで自分だけのお気に入り画像を集めたボードを作ることができます。

こちらのPinterestは施工例などを用いる建築業界や、施術・使用例を見せたい美容業界に親和性の高いSNSとなっています。

画面上には画像のみがシンプルに表示されるため、画像そのものに絵力のあるコンテンツは特に相性がいいでしょう。

Pinterestもリンク先へ簡単に移動できるため、販売LPのように用いることも可能です。

また、主力となるSNSのコンテンツを流用して、商材紹介の入口としての活用も可能です。

最後に

今回は、SNSで高額商材を販売されている方とそのコツについてお話ししました。
複数の要素に分割してみると、SNSでの商材販売も実際の対面での販売に通じる点があることがお判りいただけたかと思います。

など、お考えの方はぜひご相談ください！

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最後までご覧いただきありがとうございます。また、別の記事でお会いできるのを楽しみにしております。