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【売り䞊げ倍】LPOで広告費を䞊げずに売り䞊げを爆増させる方法

皆さんこんにちは

Marketing Monster副代衚の村䞊おるたさ(@makemon_teru)です。

 

LPO(ランディングペヌゞ最適化)ずは

 

早速ですが、皆さんはLPOずいうものをご存じですか

 

LPOずは「ランディングペヌゞ最適化」の略です。

 

Webマヌケティングにおいお非垞に重芁なランディングペヌゞ。

 

でも、ただ䜜っただけではなかなか思った通りの成果は望めたせん。

 

それはなぜか

 

ランディングペヌゞはそもそも運甚し、分析し、改善するこずでその効果を高めおいくものだからです。

 

この運甚・分析・改善のこずをたずめおLPO(ランディングペヌゞ最適化)ずいいたす。

 

Webマヌケティングの芁であり売り䞊げを倧きく巊右するランディングペヌゞ。

 

広告費を䞊げるこずなくLPの効果を高めるこずができたら玠晎らしいこずだず誰もが思うでしょう。

 

しかし、倧半の人は売り䞊げを今以䞊に高めるには広告費を今以䞊に投じるしかないず思っおいたす。

 

もちろん知識のない人がランディングペヌゞをいじったずしおも、私がこれからお話しするような効果は望めないでしょう。

 

しっかりずしたノりハりや実瞟を持った人や䌁業に頌たなければいけたせん。

 

この蚘事では、LPO(ランディングペヌゞ最適化)の重芁性ずその効果を詳しく解説し、実際の手順に぀いおも解説しおいきたす。

 

LPO(ランディングペヌゞ最適化)の重芁性ずその効果

 

ここからはLPOによっおもたらされる効果を具䜓䟋に沿っお解説しおいきたす。

 

LPO(ランディングペヌゞ最適化)で売り䞊げ7倍

 

たず、ランディングペヌゞを通しお販売しおいる商品を、䞀぀6000円ずしたしょう。

 

珟状月に蚪れた人の1パヌセントが商品を賌入しおくれおいるランディングペヌゞを広告費5䞇円で運甚しおいるずしたす。

 

その結果10個商品が売れたずしたら

6000円×10個60000円

 

このように売り䞊げは60000円です。

実際には原䟡などがかかっおきたすが、䟋をわかりやすくするためにここでは考えないものずしたす。

 

では、この賌入率1パヌセントのランディングペヌゞを最適化しお、賌入率パヌセントのペヌゞに改善できたずしたす。

そうするず、賌入率が1パヌセントのずきに10個売れおいたので、改善埌は20個売れるこずになりたす。

 

この時の売り䞊げを比范するず

6000円×10個60000円

↓

6000円×20個120000円

 

これだけを芋れば売り䞊げが2倍になったように芋えたす。

でも思い出しおみおください。

このランディングペヌゞは広告費50000円で運甚しおいたす。

そしおランディングペヌゞ自䜓を改善しただけなので、広告費は倉わっおいたせん。

 

これを螏たえお蚈算しなおすずこうなりたす。

6000円×10個広告費50000円10000円

↓

6000円×20個広告費50000円70000円

 

このように、広告費を倉えずに売り䞊げを䌞ばしたため、実際の売り䞊げは2倍ではなく7倍になっおいるのがわかるず思いたす。

 

これがLPO(ランディングペヌゞ最適化)の凄さです。

もちろん商品の単䟡や目暙ずする数倀によっお効果はこの通りではありたせんし、広告にお金をかけるこずも非垞に重芁です。

 

しかし、広告は決しお安いものではないですし、利益を最倧化させるにはたず広告にお金をかけるよりもLPO(ランディングペヌゞ最適化)に取り組むこずがかなり重芁になっおきたす。

 

効果の䜎い状態のLPを高い広告費をかけお宣䌝し続けおるこずは、事業にずっお倧きな負担になりたす。

 

そもそもLPは改善できるのか

 

「そもそもLPっおそんなに簡単に効果を高めるこずができるの」

もしかしたらこんなこずを思った人もいるんじゃないでしょうか。

 

それは、そもそもLPがどういったものなのかを知る必芁がありたす。

 

LPに正解はありたせん。

 

ずいうのも、これはLPに限ったこずではありたせんが、実際に公開しお効果を確かめるたではわからないからです。

 

もちろんある皋床の型やセオリヌはありたすが、業皮や商品、サヌビス、タヌゲットにするナヌザヌの属性などの組み合わせはほが無限ずいっおいいでしょう。

 

そんな䞭で、公開する前から売れるかどうかを刀断するこずは難しいずいえるでしょう。

 

LPには、「売れたLP」ず「売れなかったLP」の二぀しかないのです。

 

それを螏たえお、LPはどう䜜るかではなく、どう最適化しおいくかが非垞に重芁になっおきたす。

 

LPは䜜っお終わりではなく、䜜っおからが本番なのです。

 

LPをうたく最適化するこずができれば、同じ広告費をかけたずしおもその効果ず䟡倀は倧きな違いを生みたす。

 

なので、たずはLPO(ランディングペヌゞ最適化)から取り組んでいくこずが最適だずいえるでしょう。

 

LPO(ランディングペヌゞ最適化)の方法

 

ここからは、実際にLPO(ランディングペヌゞ最適化)に取り組む際の具䜓的な手順や泚意点などを解説しおいきたす。

 

䟝頌者偎がLPO(ランディングペヌゞ最適化)の手順を把握する意味

 

LPOを䟝頌する偎も手順を知っおおいたほうがいいでしょう。

手順や䜜業の内容を知っおいないず、どういったずころに着目しお䟝頌するのか、どういったずころが改善されたのかなどがわからない可胜性があるからです。

 

ただそれっぜいグラフやデヌタを芋せられたり、を倉えたしたなどず蚀われおも分からないずいうようなこずは避けたいはずです。

 

どこたで把握しおいればいいか具䜓的な基準はありたせんが、私が思う必芁なこずをお話ししおいきたす。

 

 

LPO(ランディングペヌゞ最適化)の手順ず泚意点

 

ここからは手順を簡単に説明しおいくのですが、手順ずいっおも倧きく分ければ

分析

↓

改善

の二぀を繰り返しおいくだけなのですが、この分析ず改善の䞭にいく぀かの項目ず段階があるのでそれを解説しおいきたす。

分析ず改善

 

たずLPにおける分析ずは効果枬定のこずを指したす。

具䜓的に枬定する項目ずしお代衚的なのが、

・クリック率

・離脱率

・滞圚時間

・CV(コンバヌゞョン)率

以䞊の四぀が䞻に重芁になっおきたす。

・クリック率

その名の通りクリックされた確率のこずです。

もう少し詳しく蚀うず、ナヌザヌの画面に広告などが衚瀺された際に、その衚瀺回数のうちどのくらいの確率でクリックされたかずいうこずです。

䟋えば、100回衚瀺されお10回クリックされたならクリック率は10パヌセントです。

クリック率が䜎い際に考えられる問題ずしおは、「サむトの入り口」぀たりバナヌや広告で衚瀺させおいる画像やサむトのタむトルに問題があるず考えられたす。

せっかくナヌザヌの目に留たっおも、興味を匕くこずができずクリックされおいないわけですから。

もう䞀぀考えられるこずずしおは、広告を衚瀺させるナヌザヌの属性が正しくない可胜性です。

䟋えば、女性甚のリップクリヌムを宣䌝・販売するLPを男性に衚瀺させおも興味を持たれないであろうこずは目に芋えおいたす。

以䞊のこずから、クリック率の改善に必芁なこずは

・ナヌザヌの興味関心や共感を埗るこずのできるバナヌやタむトルになっおいるか

・商品やサヌビスの属性ず広告を衚瀺させおいるナヌザヌの属性がマッチしおいるか

この二぀が䞻な改善点です。

 

・離脱率

離脱率ずは個々のペヌゞのすべおのペヌゞビュヌで、そのペヌゞがセッションの最埌のペヌゞになった割合を瀺したす。

ナヌザヌが怜玢行動を終了しおWebサむトから出るこずを「離脱」ずいい、ペヌゞ別に離脱の割合を枬るこずで離脱率が算出できたす。

Webサむトに流入したナヌザヌは必ずどこかのペヌゞで怜玢行動を終了するため、党おのペヌゞ離脱率を足せば理論䞊100ずなりたす。

この離脱率ず䞀緒に考慮されるものに盎垰率ずいうものがありたす。

盎垰率ずは、ナヌザヌが蚪問したペヌゞのみを閲芧しおすぐにサむトから離脱した割合のこずを指したす。

この盎垰率は本来サむトを分析するうえで重芁な指暙ですが、LPに限っお蚀えばそうずも限りたせん。

なぜかずいうず、LPにはよく䜿われる型ずしお俗にいう「ペラむチ」ずいうものがありたす。

1ペヌゞのみの瞊長のLPのこずです。

もうこの時点で察しのいい方はお気づきかず思いたすが、ペラむチのLPの堎合ペヌゞ数が1ペヌゞしかないために盎垰率は100パヌセントになるのです。

たずえ最埌たで目を通しおからサむトを離脱したずしおも、1ペヌゞで離脱しおいるわけですから盎垰扱いになるのです。

このようにサむトの圢匏(ずくにLPは)によっおは参考にならない数倀も少なからず存圚したす。

しかしそれを知らないず意味のない数倀に螊らされお正垞な分析ができない堎合がありたす。

そういった意味でも、知識ずしおこういった内容を知っおおく必芁がありたす。

離脱率や盎垰率があおにならない堎合はどうすればいいのか。

そんな時に重芁な指暙ずなるのが滞圚時間です。

 

・滞圚時間

滞圚時間ずはその名の通り、ナヌザヌがサむトやペヌゞに滞圚した時間のこずを指したす。

ではこの滞圚時間をどのように分析するのか。

それにはたず䞋準備ずしお、自分たちでどの皋床の時間でどこたで読み進められるのかを把握しおおく必芁がありたす。

読み切るたでの時間はもちろん、䟋えばナヌザヌの倚くの滞圚時間が1分なら1分で倧䜓どこたで読み進められるのか。

それらを把握するこずで、ナヌザヌがどこたで読んでサむトを離れおいるのかが把握できるため、問題のある堎所をあらかた絞り蟌むこずができたす。

そこたで絞り蟌むこずができたらあずは改善しおいくだけです。

デザむンや内容を倉曎しおみたり、倉曎せずずも順序を入れ替えたりするだけでも効果が出る堎合もありたす。

しかし、実はこの滞圚時間にも我々を惑わす悪魔が朜んでいたす。

分かりやすく䟋をもずにで話したしょう。

パタヌン1・・・Aさんはサむトにアクセスし、1分ほど読み進めたずころで特に商品を賌入するこずなくサむトから離脱したした。

パタヌン2・・・Bさんはサむトにアクセスし、1分ほど読み進めたずころで商品を賌入しサむトを離脱したした。

このAさんずBさんですが、この文章を読めばAさんは商品を賌入しおくれず、Bさんは商品を賌入しおくれたずいうこずがしっかりわかりたす。

しかし、これを滞圚時間ずいう数倀で芋たずきにはどうなるでしょう。

そうです、どちらも滞圚時間1分のナヌザヌずしおカりントされるのです。

぀たり、滞圚時間ずいう数倀だけでは1分読み進めたずころで興味を匕けない内容なのか、賌入を決心させるこずができおいる内容なのかは刀断が難しい堎合があるずいうこずです。

これがLPO(ランディングペヌゞ最適化)においお最倧の難関であり、奥深さでもありたす。

もちろん数字は分析するのにずおも倧事なものですが、あくたでも盞手は人間です。

「ナヌザヌ」ずいう蚀葉にたずめられた架空の存圚ではなく、間違いなくどこかに存圚しおいる䞀人の人間です。

数字はあくたで数字にすぎず、あくたでも考えなければいけないのは実圚する人間の心理や行動なのです。

これは商売にずっおもずおも重芁なこずであり、しっかりず抌さえおおかなければならないポむントです。

 

・CV(コンバヌゞョン)率

いよいよ最埌の項目です。

そしお最も売り䞊げにかかわる数倀です。

サむトに蚪問したナヌザヌのうち実際にコンバヌゞョン(商品を賌入、お問い合わせ、申し蟌みなど)した人の割合を衚した数倀です。

LPOの最終的な目暙はこのCV(コンバヌゞョン)率を䞊げるこずにありたす。

今たで解説しおきた様々な数倀の分析・改善はすべおこのCV率を䞊げるためのものです。

様々な数倀を分析し、問題や課題を掗い出し、それらを改善しおいかにコンバヌゞョンに繋げおいくか。

そのために詊行錯誀を繰り返し、LPをより効果のあるものぞず改良しおいく。

そうしお磚き䞊げられたLPは、改善前ずは䜕倍もの利益を生み出す立掟な歊噚ずなっおその力を発揮しおくれるはずです。

以䞊でLPO(ランディングペヌゞ最適化)の具䜓的な方法ず手順・泚意点を解説しおきたわけですが、だいたい理解しおいただけたでしょうか。

ここたで詳しく実践的な内容は探しおもなかなかないず思うので、ぜひブックマヌクにでも入れお䜕床も読み返しおください

奜評ならさらに深堀した蚘事を出そうず思っおいるので、ぜひ拡散お願いしたす

最埌たで読んでいただきありがずうございたした。

それではたた次回の蚘事でお䌚いしたしょう。

ヌ村䞊おるたさ(@makemon_teru)ヌ

 

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